31
2010
Raport Roczny
Obszar Sprzedaży
Działalność handlowa w PGNiG opiera się na
zaspokajaniu krajowego popytu na paliwo ga-
zowe poprzez transakcje kupna/sprzedaży gazu
ziemnego. Gaz ziemny jest sprzedawany zarówno
odbiorcom indywidualnym, jak i przemysłowym.
W obliczu dynamicznych zmian w otoczeniu
prawnym i biznesowym Grupa PGNiG podejmuje
wiele działań w obszarze Sprzedaży, aby utrzymać
pozycję lidera na rynku polskim w warunkach
otwartej konkurencji.
Cele strategiczne przyjęte w aktualizacji strategii
wyznaczone dla obszaru Sprzedaży są następujące:
••
utrzymanie wiodącej pozycji na rynku polskim;
••
zwiększenie efektywności operacyjnej.
Działania podejmowane w tym zakresie obejmują
m.in.:
••
rozwój nowej oferty produktowej i poprawa
obsługi klientów a także pozyskanie nowych
klientów zarówno w obszarach zgazyfkowanych
jak i niezgazyfkowanych a ponadto wejście na
rynek energii elektrycznej dla klientów małych
i średnich przedsiębiorstw i biznesowych z ofer-
tą dual-fuel (pakiet „gaz+prąd”);
••
opracowanie i wdrożenie działań na rzecz
uwolnienia rynku gazu spod regulacji, przygo-
towanie PGNiG do wejścia nowych konkurentów
na polski rynek.
Co już udało nam się zrobić
Począwszy od 2007 roku Grupa PGNiG rokrocznie
stopniowo zwiększa sprzedaż gazu ziemnego.
Wyjątkiem był rok 2009 kiedy na skutek spowol-
nienia gospodarczego odbiorcy przemysłowi ode-
brali 8% mniej gazu ziemnego niż rok wcześniej.
W 2010 roku udało się odrobić z nawiązką ten
spadek – sprzedaż wyniosła 14,4 mld m
3
, najwięcej
w historii spółki. Aby sprostać rosnącemu popyto-
wi na gaz spółka w październiku 2010 roku zawarła
aneks do Kontraktu Jamalskiego z Gazprom Export,
na mocy którego zwiększono maksymalne roczne
wolumeny dostaw gazu ziemnego do Polski o ok.
2 mld m
3
.
Grupa PGNiG podjęła już pierwsze działania w celu
zwiększenia zakresu oferowanego asortymen-
tu poprzez rozwój rynku CNG oraz zwiększenie
produkcji LNG. Jest to szczególnie ważne na
polskim rynku, gdzie zarówno obrót, jak i przesył
oraz dystrybucja gazu ziemnego są działalnością
regulowaną. W 2010 roku Oddziały Obrotu Gazem
zrealizowały zadania inwestycyjne obejmujące
m.in. budowę stacji CNG, modernizację kotłowni,
budynków oraz inne inwestycje realizowane na
potrzeby 23 gazowni.
Nowe Obszary Działalności
Dostrzegając możliwości dalszego rozwoju Grupy
PGNiG, prowadzone są działania zmierzające do
rozbudowy i zwiększania skali działalności poprzez
alianse strategiczne oraz – po wykonaniu sto-
sownych analiz – przeprowadzanie fuzji i przejęć
w podsektorach:
••
energii elektrycznej,
••
ciepłownictwa,
••
ropy naftowej.
W związku z powyższym w aktualizacji strategii
wyznaczono następujące cele strategiczne dla
Nowych Obszarów Działalności:
••
rozwój segmentu energetycznego;
••
reorganizacja GK PGNiG;
••
zwiększenie efektywności organizacji zoriento-
wanej projektowo;
••
weryfkacja możliwości dokonania optymalizacja
infrastruktury logistycznej.
Działania podejmowane w tym zakresie obejmują
m.in.:
••
rozwój projektów w wytwarzaniu opartym na
gazie z krajowymi i międzynarodowymi partne-
rami oraz wykorzystanie gazu z poza-systemo-
wych złóż do wytwarzania energii w technologii
modułowej a także outsourcing energetyczny
dla frm;
••
opracowanie i wdrożenie koncepcji sprzedaży
części spółek Grupy PGNiG, koncepcji optymali-
zacji funkcjonowania perspektywicznych spółek
należących do Grupy PGNiG, optymalizację
wewnątrzgrupowych zakupów, przygotowanie
i wdrożenie Programu Dobrowolnych Odejść;
••
przygotowanie systemu motywacyjnego dla
członków zespołów zadaniowych, usprawnienie
procesów związanych z zarządzaniem dużymi
projektami inwestycyjnymi oraz fuzji i przejęć
a także rozwój kompetencji analitycznych;
••
opracowanie koncepcji zbycia ropy naftowej
z wydobycia krajowego oraz analiza możliwości
wdrażania projektów infrastrukturalnych w celu
zwiększenia dywersyfkacji dostaw.
Co już udało nam się zrobić
W listopadzie 2009 roku Walne Zgromadzenie
Akcjonariuszy PGNiG podjęło decyzję o powołaniu
spółki PGNiG Energia. Jej zadaniem jest realizacja
planów związanych z przekształceniem Grupy
w nowoczesny koncern multienergetyczny.
PGNiG Energia będzie się angażować w projekty
związane z budową bloków energetycznych,
inwestycje w zasilane gazem ziemnym instalacje
kogeneracyjne (tj. wytwarzające jednocześnie
prąd i ciepło) oraz pilotażowe projekty biogazowe.
Najważniejszym projektem PGNiG Energia jest
budowa bloku gazowo-parowego w Stalowej Woli.
Przedsięwzięcie to zainicjowane zostało podpisa-
niem 20 listopada 2008 roku przez Tauron Polska
Energia i PGNiG listu intencyjnego. W dniu 7 maja
2010 roku podpisana została umowa realizacyjna,
zaś 11 marca 2011 roku podpisano umowę o funk-
cjonowaniu Elektrociepłowni Stalowa Wola, umowę
sprzedaży energii elektrycznej oraz umowę na
dostawy paliwa gazowego.
Obrót
i Magazynowanie Dystrybucja
Energetyka
Ład
korporacyjny
Ryzyka
Pracownicy
Ochrona
środowiska
Grupa PGNiG
Słownik
Kontakt